Historia de IBF Negocios y de su fundador, Hugo Benedetti

¿Qué es IBF Negocios y quién es Hugo Benedetti?

IBF Negocios es un grupo de inversión y capital privado con oficinas en Montevideo y Asunción. Busca empresas que sostengan ingresos estables vía dividendos, y en muchas compras el fundador original sigue como socio.

Hugo Benedetti es su fundador y director general. Antes fue gerente y director en Nuvó Cosméticos y responsable de operaciones regionales de Sara Lee.

De la gerencia en Nuvó a un grupo con 20 empresas

Según contó a Forbes Uruguay en 2023, empezó en el depósito de Chiclets Adams y llegó a jefe de Compras y Comercio Exterior. Siguió en Agroindustrias La Sierra, del grupo Coca-Cola, y tuvo su primer cargo gerencial en Nuvó. Cuando Sara Lee compró Nuvó, fue a Argentina a replicar el negocio y después lideró Brasil y la organización regional. Ahí, dijo, aprendió el negocio de comprar empresas.

Según la conductora, dejó el mundo corporativo para buscar independencia financiera y antes de invertir trabajó como consultor internacional y docente. En 2011 fundó IBF con otros socios; en 2026 contó que juntó su experiencia operativa con la experiencia financiera de cuatro socios.

• 2021: 45 millones de dólares invertidos desde 2012 y un rendimiento neto promedio superior al 10 % anual, según la descripción del episodio (datos de la empresa).
• Enero de 2022: compraba empresas con ventas de 5 a 15 millones de dólares al año; 75 % de sus inversores eran uruguayos y 25 % argentinos.
• Julio de 2022: acuerdo con Agroenfoque, en su 20.º aniversario.
• Septiembre de 2022: compra el 80 % de Doña Coca; el fundador queda como socio minoritario y se mantiene el personal.
• Diciembre de 2023: tres verticales, agronegocios, alimentación y veterinaria.
• Agosto de 2026: 20 empresas, más de 165 millones de dólares invertidos, 27 millones repartidos en dividendos, 450 inversores uruguayos y 50 extranjeros. La empresa declara un retorno histórico en Uruguay cercano al 12 % anual en dólares y aclara que no está garantizado.

¿Cómo elige y cómo gestiona IBF, según Benedetti?

Las dos primeras decisiones son lo que describe la conductora sobre la charla de 2021. Las otras tres son palabras de Benedetti en otras entrevistas.

• Emprender tarde y de a poco: dejar la carrera corporativa con una etapa de consultoría y docencia que le sirvió para conocer empresas antes de invertir.
• Comprar empresas en marcha: IBF invierte en empresas que facturan más de 5 millones de dólares y crece profesionalizando su operación y buscando sinergias dentro del grupo.
• Comprar empresas sanas: en Empresarios de Acá (enero de 2022) dijo que la principal causa de venta de empresas medianas uruguayas es la falta de sucesión clara y que IBF descarta las que tienen problemas económicos o financieros. En 2026 agregó que buscan negocios con trayectoria y margen que puedan repartir dividendos en pocos meses.
• Aprender la empresa antes de cambiarla: en Legado de Familia (2026) dijo que se da al menos un año para entender cómo funciona una empresa comprada y contó un caso en que conservaron una forma de distribución que él no habría elegido, porque el negocio era rentable. Al comprar Doña Coca en 2022 había dicho a El Observador que «la estrategia central es la continuidad».
• Separar inversión y gestión diaria: antes de comprar hacen una revisión externa (legal, fiscal, contable) y otra interna del negocio; después, un responsable de IBF acompaña cuatro o cinco empresas con estrategia y presupuesto, y el equipo de cada una lleva el día a día.

Hugo Benedetti, del depósito a dirigir un grupo inversor

Hizo carrera en compras y comercio exterior en Chiclets Adams y en Agroindustrias La Sierra, en la gerencia y dirección comercial de Nuvó Cosméticos y en las operaciones regionales de Sara Lee en Argentina y Brasil. Cofundó IBF Negocios en 2011. En 2026 dijo haber escrito seis libros de gestión.

Un caso de IBF está en este archivo: el grupo compró el 55 % de Listo para Comer, según la descripción de esa charla.

Último cargo verificado: director general de IBF Negocios, según InfoNegocios (23 de septiembre de 2026) y el sitio de la empresa.

IBF después de la charla: Doña Coca, Vessena y Paraguay

• 2022: acuerdo con Agroenfoque (julio) y compra del 80 % de Doña Coca (septiembre).
• Julio de 2026: El Observador lista a Doña Coca y Vessena entre las empresas del grupo e informa la llegada de Andrés Lasa como director financiero.
• Agosto de 2026: presentación en Paraguay, su primer mercado fuera de Uruguay, en busca de participaciones mayoritarias en empresas rentables.
• Septiembre de 2026: Benedetti dice gestionar unas 20 empresas.
• Actualmente el sitio está activo, con oficinas en Montevideo y Asunción.